年轻的时候多创业，多经历一些事情总是好的。今天要分享的是我的一个朋友，李老板，他在大学期间，创过业，摆过摊，卖过日常用品多种丰富多彩的社会经验，给他后来的创业奠定了很优秀的基础。他大学毕业之后就一直在创业，之前做过房地产开发，做过煤矿，但随着现在煤矿行业环境、资源把控越严，资源开发也是越来越少，煤矿变得难做了。房地产也不好做，顶着巨额的欠款，房子还是卖不出去，心里更是一筹莫展。正当他一筹莫展的时候，不知道该怎么找创业项目的时候，政府朋友告诉他，政府正在扶持当地的创业者，有类似超市类型的项目，政府会扶持。他一听，便立即有了兴趣，有政府的信任度这创业方向一定不会错，一下拿了20家超市的店铺。既然是在社区，那就要卖老百姓日常所需的用品，所以他开了以生鲜为主的超市。都知道生鲜是需要及时供货的，每天的供货量也是较大的，更何况20个新鲜超市呢，所以他干了一年多已经面临着资金周转不够，欠下了供货商500万的巨款。正让他焦头烂额，到处寻找方法时，找到了一个营销高手来帮助他，做到了转亏为盈。那今天我们就来看看，他是怎么做到转亏为盈的呢？

我们先来看看结果：

【1】销售收回了200万的现金，

(资料图片仅供参考)

【2】解决员工问题，收回160万元

【3】500万的货款不用还，资金周转

【4】一年时间内开了100个分店

大家都觉得很不可思议吧，但是他真的就是做到了，那接下来我们就一起来看一下他是怎么操作的。

销售收回200万的现金：

【1】靠鸡蛋引流

李老板之前也是一直在创业，但是在超市行业，他也是摸着石头过河，也不太懂，就开始开了20家超市。这既然是超市，都是人们日常生活所需的食物，每天来得客户肯定源源不断，开业期间可能生意会很爆满，但是随着社区有了越来越多的超市，竞争就变得不再那么明显了。李老板当时的那份失落是非常绝望的。营销高手就会告诉他，你必须要有你的引流产品，让消费者知道你的引流产品，引流产品是必须的，才会来到你的店里面进行消费。所以就用了人们日常生活中一般会吃到的产品鸡蛋来作为引流。鸡蛋富含的蛋白质高，可以用来做早餐，午餐晚餐都是很受欢迎的，所以它在超市的需求量也是最大的。就用鸡蛋来做引流，原来的鸡蛋是6元一斤，成本是4块钱一斤，但现在作为引流产品，我们卖的是两块钱一斤，肯定会有人问两块钱一斤你不会亏本吗？听我细细道来。

【2】限人，制造稀缺性

当然了，面对两块钱一斤的鸡蛋，没有人是能够拒绝的。我们也要注意成本的控制，毕竟两块钱一斤，其实单品是属于亏本状态，如果你不限制人数，任何人都可以购买，那可能它的意义就没有那么大了，因为人都是有随大流心态的，如果每个人都可以购买，那就没有稀缺的价值性了，营销高手就告诉他要限制人数，限制在100人以内。这种方式每天限制50个人，所以你会看到超市早上7:00都已经有人在排队了。

【3】储值金额才有用

两块钱一斤的鸡蛋，当然不能够随意购买，所以营销高手就告诉他，想要享受两块钱一斤的鸡蛋，那就要购买500斤。500斤也就意味着需要消费1000块钱，虽然钱不多，但是消费者会想到500斤要多久才能吃完啊？所以，超市就是这样做的，500斤可以储值1000元，什么时候需要多少斤，你就买多少斤，从储值卡里面去消除就可以了，这样的方式消费者欣然接受了。

【3】拉动其他消费

看到这里，大家应该就能够明白了，卖两块钱一斤的鸡蛋并不能亏本，因为并不会赚这个卖鸡蛋的钱，而是通过消费者在超市的停留时间来拉动其他的产品消费，赚其他产品的钱。很多人进超市都很难只购买一件商品，超市的商品种类繁多，优惠价格合适，那消费者就会联想到自己家里面还缺什么，或者什么便宜就会进行购买。所以，其他产品能够赚取更多的利润。

所以通过鸡蛋的引流产品，这家超市限100人储值1000元，那一家超市就是10万元的现金，而他有20家超市都运用着同样的方法，所以就收回了200万的现金。所以，可以通过简单的一个引流产品，能够轻松实现锁定客户，转换思维的时候，你就其实已经在赚钱了。